读懂人心的教练式销售沟通首页>服务信息>读懂人心的教练式销售沟通

课程价值:

教练技术的核心价值在于通过深度聆听、强有力提问以及直接沟通等方式,持续地发现并产生有效的内在驱动力;

在销售沟通中运用教练技术将大大提高销售关系建立及销售沟通的成功率。

本课程将聚焦在如何应用教练技术的核心能力增强销售沟通的有效性。

课程目标:

通过运用教练技术,让学员学习理解客户深层需求的能力,并通过学习如何调整自我;

应用符合客户心理需求的销售状态,提升销售沟通的效果。

课程内容:

1、了解教练技术应用于沟通的基本方法

2、初步掌握教练技术的核心能力

3、学习理解销售沟通中客户需求的冰山模型及理解层次

4、学习不同沟通风格在教练式销售沟通中的应用技巧

课程对象:

销售管理者及营销服务人员